也許你已經在挖掘機行業工作了幾年或經營了幾年，但你可能并不真正了解挖掘機行業。挖掘機修理最初挖掘機是手動的，從發明到現在已經有一百三十多年了，期間經歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。修理挖掘機常見的挖掘機結構包括，動力裝置，工作裝置，回轉機構，操縱機構，傳動機構，行走機構和輔助設施等。挖掘機維修最重要的(de)(de)三個參(can)數(shu)：操(cao)作(zuo)重量（質量），發(fa)動機(ji)功率(lv)和鏟(chan)斗(dou)斗(dou)容。 挖掘機(ji)作(zuo)為經濟生(sheng)產(chan)中的(de)(de)一(yi)種(zhong)生(sheng)產(chan)工具，在工程(cheng)機(ji)械(xie)領(ling)域起著(zhu)非(fei)常重要的(de)(de)作(zuo)用(yong)。 然后下一(yi)篇文(wen)章將(jiang)向你(ni)(ni)展示真(zhen)相，讓(rang)你(ni)(ni)真(zhen)正了(le)解挖掘機(ji)行業(ye)。

根據后續研究(jiu)，挖掘機主要用于市(shi)政(29%) ，采礦(kuang)(25%) ，基礎設施(21%) ，房(fang)地產(chan)(20%)和(he)其他(ta)行業。下面(mian)我們逐一分析細分領(ling)域的(de)用戶(hu)群和(he)特點。

1個用戶組和特征---礦

典(dian)型企業(ye)用戶(hu)(hu)消(xiao)費群(qun)體(ti)：礦(kuang)山(shan)公司老(lao)板和(he)買車包月的個體(ti)戶(hu)(hu)。

典(dian)型的應用場景：剝離鐵礦石(shi)，煤炭，石(shi)礦山，采，裝。

主(zhu)要包(bao)括機型：主(zhu)要是30噸以(yi)上通過挖掘(jue)機，對挖掘(jue)機的(de)結構件產(chan)品質(zhi)量管(guan)理要求高(gao)，特別是鏟斗(dou)、行走架、履(lv)帶鏈軌(gui)。

采(cai)購決策者：老(lao)板(ban)，個體戶。

購(gou)買(mai)方式: 老(lao)板整體資金較(jiao)多，個(ge)人賬戶一般是融資租賃。

一(yi)(yi)次(ci)買：季節(jie)性不強，主(zhu)要看礦(kuang)產(chan)資源的價格(ge)(ge)，資源價格(ge)(ge)飛漲一(yi)(yi)次(ci)，會(hui)有很(hen)多(duo)的沖動買家(jia)進入樞紐。

 決(jue)策影響(xiang)因素：油(you)耗低、質(zhi)量安(an)全可靠（一旦(dan)企業(ye)開工，可能是24H連(lian)續進行(xing)作業(ye)）、結構件皮(pi)實耐用(yong)。

驅(qu)動(dong)程序：車主司機一(yi)般都(dou)是從外(wai)面看，通常是自雇司機自己的(de)孩(hai)子(zi)或親戚(qi)聘用。

盈利發展(zhan)方式：老(lao)(lao)板把(ba)挖(wa)掘(jue)機(ji)可以作為企業生(sheng)產管理工具(ju)，主(zhu)要靠賣礦(kuang)掙錢(qian)；個體戶(hu)進(jin)行一般是(shi)與礦(kuang)山公司老(lao)(lao)板簽(qian)月租合(he)同(tong)，柴油歸老(lao)(lao)板自己負責，個體戶(hu)出挖(wa)機(ji)和機(ji)手。

投資(zi)回報(bao)：老板車看資(zi)源價格，個體戶一般三年回本，以30噸挖(wa)掘(jue)機(ji)為例，月(yue)租約(yue)為，000臺，機(ji)手6000臺，三年毛收(shou)入(ru)在198萬(wan)，扣除(chu)維修費用(yong)，剛好覆蓋買(mai)車費用(yong)，收(shou)入(ru)約(yue)為一臺挖(wa)掘(jue)機(ji)折舊(jiu)60萬(wan)。

卡特挖掘(jue)機礦山裝車(che)

2 用戶群體和特征---市政

典型(xing)用戶消費群體：市政管理公司。

典型(xing)企業應用進行場景：園(yuan)林、綠化、天然氣/電纜(lan)網絡(luo)布(bu)線(xian)。

主(zhu)(zhu)要包(bao)括(kuo)機型(xing)：主(zhu)(zhu)要是(shi)10噸以(yi)下通過挖掘(jue)機，以(yi)5噸和(he)6噸最(zui)為我們常見，且(qie)一(yi)般是(shi)無尾(wei)型(xing)（經常出沒窄巷）,有時可以(yi)要求(qiu)學生(sheng)配(pei)備一(yi)個橡膠(jiao)履帶。

購買決策人：市政工(gong)程公司財務經(jing)理、設備進(jin)行(xing)管理部長，60/70為主(zhu)。

采購方式：全款采購，正式招(zhao)標(biao)，一般采用前(qian)期(qi)合作關系。

采購機(ji)會(hui): 春季為新機(ji)采購高(gao)峰(feng)(feng)期(qi)，夏(xia)秋(qiu)季為舊(jiu)機(ji)更換小峰(feng)(feng)期(qi)，冬季基本停機(ji)。

趨勢(shi)：隨著加(jia)速老化，人工越來越少(shao)的(de)(de)都(dou)比(bi)較貴，與市政自來水的(de)(de)機會繼(ji)續增長，以(yi)及(ji)前的(de)(de)工作將更加(jia)多(duo)元(yuan)化。

決(jue)策影響因(yin)素(su)：質量穩定，服務貿易便利。

司(si)機：公司(si)，80多個一般領導的(de)親(qin)戚和朋友的(de)孩子(zi)。

盈利發展方式：挖掘機作為洗錢工具，把工程款(kuan)洗白(bai)，變成(cheng)一個合法經濟(ji)收(shou)入。

投資回報：一(yi)般一(yi)年(nian)回6噸(dun)挖掘機年(nian)收入40萬左右(you)。