也許你已經在挖掘機行業工作了幾年或經營了幾年，但你可能并不真正了解挖掘機行業。挖掘機修理最初挖掘機是手動的，從發明到現在已經有一百三十多年了，期間經歷了由蒸汽驅動斗回轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動回轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。修理挖掘機常見的挖掘機結構包括，動力裝置，工作裝置，回轉機構，操縱機構，傳動機構，行走機構和輔助設施等。挖掘機維修最重(zhong)(zhong)要的(de)三(san)個參數：操作(zuo)(zuo)重(zhong)(zhong)量(liang)（質量(liang)），發(fa)動機(ji)功(gong)率和鏟斗斗容。 挖(wa)掘機(ji)作(zuo)(zuo)為經濟生產(chan)中(zhong)的(de)一種(zhong)生產(chan)工(gong)具，在工(gong)程機(ji)械領(ling)域起著非常重(zhong)(zhong)要的(de)作(zuo)(zuo)用。 然后(hou)下一篇文(wen)章(zhang)將向你(ni)(ni)展示真相，讓你(ni)(ni)真正了解挖(wa)掘機(ji)行業。

根(gen)據(ju)后續研究，挖(wa)掘機主要用于市政(zheng)(29%) ，采礦(kuang)(25%) ，基礎設施(21%) ，房地產(20%)和其他(ta)行(xing)業(ye)。下面我(wo)們(men)逐一分(fen)析細(xi)分(fen)領域(yu)的(de)用戶群和特點。

1個用戶組和特征(zheng)---礦(kuang)

典型企業用戶(hu)消費(fei)群體：礦山(shan)公(gong)司老板和買(mai)車包月的個體戶(hu)。

典型(xing)的應用場景：剝離(li)鐵礦石，煤炭，石礦山，采，裝。

主(zhu)要包(bao)括機型：主(zhu)要是(shi)30噸以上(shang)通過挖(wa)掘機，對挖(wa)掘機的(de)結構件(jian)產品質量(liang)管理(li)要求(qiu)高(gao)，特別是(shi)鏟斗、行走架、履帶鏈軌。

采購決策者：老板，個體戶。

購買方(fang)式: 老板整(zheng)體資(zi)金較多，個(ge)人賬(zhang)戶一般是融(rong)資(zi)租賃。

一次(ci)買：季節性不強，主要看礦產資源的價格，資源價格飛漲一次(ci)，會有很多(duo)的沖動買家進入(ru)樞紐。

決策影(ying)響因素：油(you)耗(hao)低、質量安全可(ke)靠（一旦企業(ye)開工，可(ke)能是24H連續進行作業(ye)）、結構(gou)件皮(pi)實(shi)耐用(yong)。

驅動(dong)程序：車主司(si)機(ji)一般都是從外(wai)面看，通常(chang)是自雇(gu)司(si)機(ji)自己(ji)的孩子或親戚聘用。

盈利發展方(fang)式：老(lao)板(ban)把挖掘機(ji)可以作為企(qi)業生產管理工具，主要(yao)靠賣礦(kuang)掙錢；個體戶(hu)進行一般是與礦(kuang)山公(gong)司老(lao)板(ban)簽月租合同，柴(chai)油歸(gui)老(lao)板(ban)自己負責(ze)，個體戶(hu)出挖機(ji)和機(ji)手。

投資(zi)回報(bao)：老板車(che)(che)看資(zi)源價格，個體(ti)戶一(yi)般三(san)年(nian)回本，以30噸挖掘機(ji)(ji)為(wei)例(li)，月租(zu)約(yue)為(wei)，000臺(tai)，機(ji)(ji)手(shou)6000臺(tai)，三(san)年(nian)毛收入(ru)在198萬(wan)，扣除維修費(fei)用，剛好覆蓋(gai)買(mai)車(che)(che)費(fei)用，收入(ru)約(yue)為(wei)一(yi)臺(tai)挖掘機(ji)(ji)折舊(jiu)60萬(wan)。

卡特(te)挖掘(jue)機礦山裝車

2 用戶群體和(he)特征---市政(zheng)

典(dian)型用戶消(xiao)費群體：市政管(guan)理公司。

典型企業應(ying)用(yong)進行場景：園林、綠化、天然氣/電纜網絡布(bu)線(xian)。

主要(yao)(yao)包括機型：主要(yao)(yao)是(shi)(shi)10噸以下通過挖掘機，以5噸和6噸最為我們常見，且(qie)一般(ban)是(shi)(shi)無尾型（經(jing)常出(chu)沒窄(zhai)巷(xiang)）,有時(shi)可以要(yao)(yao)求學生配(pei)備一個橡膠履帶。

購(gou)買(mai)決(jue)策人：市政工程公司財務(wu)經理(li)、設(she)備進行管理(li)部長，60/70為主(zhu)。

采(cai)購方式：全款采(cai)購，正式招標，一般采(cai)用前期合(he)作關系。

采購機會(hui): 春季(ji)為(wei)新機采購高峰期，夏秋(qiu)季(ji)為(wei)舊(jiu)機更換小峰期，冬季(ji)基(ji)本停(ting)機。

趨勢：隨著加速老(lao)化(hua)，人(ren)工(gong)越(yue)來越(yue)少的(de)都比(bi)較貴，與市政自來水的(de)機會繼續增長，以及前的(de)工(gong)作將(jiang)更加多元化(hua)。

決(jue)策影(ying)響因素：質量穩定，服務貿易便利。

司(si)機(ji)：公司(si)，80多(duo)個一般領導的(de)親戚(qi)和朋友的(de)孩子。

盈利(li)發展方式(shi)：挖(wa)掘機作為洗錢工(gong)具，把工(gong)程(cheng)款洗白，變成(cheng)一個合法經濟收入。

投資回報：一般一年(nian)回6噸(dun)挖掘機年(nian)收入40萬(wan)左右。